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高端安防智能锁的强需求和真痛点也体现无疑

2018-12-14


      如何兼顾到有心想体验智能锁但条件不是非常便利的城镇上的消费者?毕竟智能锁想要走入千家万户,就必须要解决这一大问题。只有当品牌商服务网点广设,上门服务响应快,或许可以再吸引一大批消费者。


 锁是每个家庭的安全基本需求,是私人空间的后一道防范,刚需性不容置疑。随着商品房和高档住宅的进一步增加,智能锁便以“安全”、“便捷”的概念收到大众青睐。社区变得越来越开放,入室盗窃事件频发和民众安全意识的加强,智能锁的强需求和真痛点也体现无疑。


   高端安防智能锁与传统锁大的不同在于它的软性需求,也就是让企业受益的软性需求。智能锁作为使用周期十分长的产品,用户将对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感,黏性极强。这一点恰好构成智能锁的巨大商业市场。

高端安防智能锁

高端安防智能锁的前期硬件销售用户数据积累,后期能够带来的更多想象空间。随着智能锁在广大城乡家庭进行普及安装使用,并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据,继而通过大数据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索,俨然就是一个大金矿。占据入口才是关键的。根据互联网大佬们摸爬滚打的的成长经验,占领入口就意味着拥有了在一个行业的主导权,继而能够通过入口带来更多的商业价值。装在门口上的锁就不仅仅是一把普通的智能锁,一旦云智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品,而且还是一个智能家居产品的一个潜在的“入口”。产业的战略规划图引人入胜。


 首先我们来分析一下高端安防智能锁寄予厚望的酒店、出租公寓等市场。简单分析我们可以发现对于酒店来说高端安防智能锁其实是一个伪需求,我们暂且不说高端安防智能锁关于指纹识别、人脸识别等的授权问题,仅仅是一个酒店的刷卡取电问题,就能让绝大部分的酒店失去使用高端安防智能锁的动力。


酒店的刷卡体系经过二三十年的发展,已经非常完整,对于酒店来说,无卡开门属于一项投资,但带来的增值不可预期,酒店做投资会有很多阻力。而其他的除了长租市场确实是高端安防智能锁刚需市场以外,诸如开发商市场与家庭用户市场、酒店市场等属于重复计算市场,特殊机构防盗市场属于极小量市场。因此关于这部分的市场远远没有高端安防智能锁企业想象得那么乐观。



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